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市场定位

作者:南京公司注册 ID:921 / 打印

  

市场定位  

市场定位简单的讲就是:你在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。  

市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象,并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客,影响顾客对该产品的总体感觉。  

市场定位(marketingpositioning):市场定位也称作“营销定位”,是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(identity)的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。  

简而言之:就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。  

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。  

市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。  

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。  

对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。  

对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场。  


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